Prospection BtoB
Service client, expérience client, digital, humain
Les 3 méthodes de prospection les plus efficaces en 2018
Les techniques de prospection évoluent. C’est pour cette raison que les professionnels du marketing cherchent toujours les bonnes astuces pour générer de nouveaux prospects qualifiés. Pour suivre cette tendance, vous devez donc vous y adapter. Mais de nos jours, comment savoir si une technique de prospection fonctionne encore ou non ? Aujourd’hui, nous allons donc […]
Guide d’entretien téléphonique : la méthode parfaite
Le téléphone reste l’outil roi en matière de prospection. Même en 2018, c’est une évidence ! Mais pour qu’il devienne un redoutable levier de votre business, il faut savoir bien l’utiliser. Si l’objectif est de décrocher des rendez-vous, sachez que ce n’est pas une chose facile. Aujourd’hui, nous allons donc essayer d’apporter des conseils professionnels […]
Prospection téléphonique et RGPD : comment faire ?
Le 25 mai 2018, le RGPD ou Règlement Général sur la Protection des données (GDPR en anglais), est entré en vigueur, ce qui risque de modifier sensiblement la façon dont les entreprises mènent leur prospection BtoB. Le Règlement Général pour la Protection des Données impose en effet de nouvelles obligations aux entreprises soucieuses de trouver […]
Où trouver des fichiers pour la prospection téléphonique ?
Le but ultime d’une campagne de prospection téléphonique est de décrocher des rendez-vous avec vos prospects, et ce n’est pas une mince affaire. Pour améliorer le taux de transformation de vos contacts en clients, il est crucial d’avoir à votre disposition un fichier de prospection de qualité. Un bon fichier vous fait gagner du temps […]
Comment recruter un(e) commercial(e) sédentaire ?
Construire une équipe de vente en recrutant des commerciaux qui sont à la recherche d’emploi n’est pas une tâche difficile. Mais tout recruteur vous dira que les meilleurs candidats sont souvent ceux qui sont déjà employés. Effectivement, les candidats sédentaires ne recherchent pas activement un nouvel emploi, mais cela ne signifie pas qu’ils ne valent […]
Comment combiner prospections téléphonique et digitale efficacement ?
La prospection téléphonique est essentielle pour garantir la durabilité et la croissance d’une entreprise. Cette stratégie fonctionne encore, et quand c’est fait de la bonne façon, c’est extrêmement rentable. Pourtant, ce n’est pas le seul moyen pour augmenter votre pipeline de ventes. Pour prospérer sur le marché hyper compétitif d’aujourd’hui, vous devez également adopter les […]