Avant internet, les appels à froid (ou « cold calling ») constituaient l’une des meilleures stratégies de prospection que les commerciaux puissent utiliser. Mais au cours des 40 dernières années, de nombreuses autres solutions plus efficaces ont vu le jour. Il est probablement naïf de dire que les appels impromptus ne sont plus efficaces, utiles ou nécessaires. […]

La prospection passive est une stratégie honnête qui vous permet de générer des prospects qualifiés, qui souhaitent véritablement en savoir plus sur votre produit ou votre offre. Contrairement à la prospection active, cette méthode consiste à laisser les prospects venir à vous, de leur plein gré. Elle ne suppose donc aucune action particulière de votre […]

Pour développer la force commerciale et le chiffre d’affaires de votre entreprise, l’élément le plus important est d’obtenir des rendez-vous qualifiés. Mais comment ? Deux solutions s’offrent à vous : Mettre en place une stratégie d’inbound marketing pour obtenir vous-même des rendez-vous commerciaux, Sous-traiter cette tâche et procéder à l’achat de rendez-vous qualifiés auprès d’un prestataire […]

Le langage que vous utilisez pour communiquer avec vos clients et prospects influe grandement sur leurs décisions. A la suite de ces phrases pour vendre votre produit, ils décident soit de conclure un accord avec vous, soit de rejeter votre proposition. Même si vous leur proposez le meilleur produit sur le marché, vous aurez du […]

Avec la recrudescence des canaux de communication digitaux, les professionnels de l’immobilier ont tendance à négliger les canaux d’acquisition classiques de prospects. Ils reprochent par exemple la prospection sur le terrain, la distribution de prospectus ou les appels téléphoniques comme des moyens qui demandent beaucoup de temps et de l’énergie. Au lieu de cela, ils […]

Avez-vous des difficultés à obtenir des rendez-vous avec vos prospects ? Si oui, sachez que vous n’êtes pas seul. En effet, nous ne sommes pas tous des vendeurs nés parfaitement à l’aise avec les techniques d’argumentation commerciales. Pourtant, même s’il vous est déjà arrivé de rater quelques opportunités commerciales que vous avez jugées importantes, ne […]